亲爱的朋友们，你们有没有发现，最近跨境电商平台都在推出一种新的模式，叫做“全托管”？?
什么是全托管？简单来说，就是卖家只需要提供产品，其他的事情，比如运营、物流、售后等等，都由平台来负责。这样不仅可以省去卖家很多麻烦，也可以让买家享受到更好的购物体验。?
听起来很美好，不是吗？但是，为什么在今年这个节点上，各大平台都纷纷上马全托管模式呢？?
今天，我就来给大家揭秘一下，跨境电商平台的全托管模式到底是怎么回事，以及它对未来的电商卖家会有什么样的影响。?
TEMU：全托管模式的先行者
TEMU是一家专注于美国市场的跨境电商平台，去年9月，它率先推出了全托管模式，并以其极致的低价和高效的运营效率，在美国市场崭露头角。?
TEMU选择全托管模式，并非一时冲动，而是经过深思熟虑的战略决策。因为它发现，要想在美国市场打开局面，必须要在非标品类上有所突破。所谓的非标品，就是售卖时间短、需要不断更新和创新的商品，比如女装、饰品等。这些商品天生适合建国内仓，因为国内仓可以更快地响应市场需求和变化。??
而且，在非标品类上，TEMU还要面对一个强大的对手——SHEIN。SHEIN是一家专注于女装的跨境电商平台，它拥有强大的供应链和设计能力，在全球范围内拥有庞大的用户群和忠实的粉丝。?
所以，TEMU要想在非标品类上成功，必须要跟SHEIN掰掰手腕。而全托管模式就是它的一张王牌。通过全托管模式，TEMU可以把跨境电商的核心环节掌握在自己手里，并且做到“标准化”“流程化”，不断优化成本和效率。同时，它也可以给卖家提供更多的流量和订单，让卖家只专注于产品供货。?
不过，全托管模式也不是没有难度和风险。首先，它需要耗费巨大的人力和物力去管理运营、物流等环节。其次，它需要跟卖家建立良好的合作关系，并且尊重卖家的知识产权和利益分配。最后，它需要不断地创新和优化产品和服务，以满足消费者的需求和喜好。?
速卖通：跨境老兵的新套路
相比TEMU，速卖通可谓是跨境电商行业的“老兵”。它是阿里巴巴旗下的一个专注于全球市场的跨境电商平台，成立于2009年，拥有超过1亿的买家和数百万的卖家。?
不过，速卖通也面临着增长瓶颈和竞争压力。去年，它的总交易额大约在600亿元左右，受疫情影响可能要更低。而且，它还要跟亚马逊、eBay等国际巨头竞争，以及应对各种灰产、空包、假货等问题。?
为了改变这种局面，速卖通在去年12月推出了全托管模式。这是一种类似于自营的模式，主要针对10美金以内的产品，核心就是为了做单量。通过全托管模式，速卖通可以更好地控制产品的质量和价格，提高物流的时效和服务，增加用户的信任和满意度。?
当然，速卖通也没有忘记自己的优势和特色。它依然保留了卖家自运营的模式，并且给卖家提供了更多的营销工具和活动支持。它还利用了阿里巴巴集团的资源和技术，为卖家提供了支付宝回款、本币结算、汇率保护等服务。?
速卖通推出全托管模式之后，也得到了很多卖家的响应和支持。有些卖家表示，加入全托管后，一个月能做到4万单，利润30%。不过，也有些卖家表示，全托管模式对产品的价格要求太低，已经冲击到了他们的价格底线。?
无论如何，速卖通推出全托管模式是一次大胆的尝试和改革。它也给自己设定了一个目标：全托管和自营业务必须在今年年底做到单日单量100万。这个数字对速卖通来说是一个挑战，也是一个机会。?
SHEIN：自营王者开放第三方
SHEIN是一家专注于女装的跨境电商平台，成立于2008年，目前已经覆盖了220多个国家和地区，拥有超过2亿的用户和数千万的粉丝。?
SHEIN之所以能够成为女装领域的王者，很大程度上得益于它强大的自营模式。SHEIN拥有完整的供应链体系，从设计、生产、仓储、物流到销售、售后等环节都由自己掌控。这样不仅可以保证产品的质量和风格，也可以快速地响应市场需求和变化。?
SHEIN还拥有强大的数据分析能力，它可以通过收集和分析用户的行为、偏好、反馈等数据，来优化产品和服务，并且提供个性化的推荐和营销。SHEIN还拥有强大的社交媒体影响力，它可以通过与各种网红、明星、KOL等合作，在各个平台上打
造势和传播。?
不过，SHEIN也意识到了自营模式的局限性。随着市场的扩大和竞争的加剧，SHEIN需要不断地增加产品的种类和数量，以满足不同用户的需求和喜好。而且，SHEIN也需要不断地创新和优化自己的供应链体系，以降低成本和提高效率。?
所以，SHEIN在今年也开始开放了第三方卖家入驻，同样沿袭了做自营时期的完全托管模式。这意味着，第三方卖家只需要提供产品，其他的事情都由SHEIN来负责。这样，SHEIN可以利用自己的平台优势，为第三方卖家提供更多的流量和订单，同时也可以为用户提供更多的产品选择和购物体验。?
不过，SHEIN对于第三方卖家的要求也很高。首先，第三方卖家必须要有自己的设计和开款能力，不能抄袭或者仿制其他品牌或者平台的产品。其次，第三方卖家必须要有一定的资金实力和仓储能力，能够保证产品的质量和库存。最后，第三方卖家必须要尊重SHEIN的知识产权和利益分配，不能在其他平台上销售相同或者类似的产品。?
TikTok：视频电商的新尝试
TikTok是一家专注于短视频内容的社交媒体平台，成立于2016年，目前已经覆盖了150多个国家和地区，拥有超过10亿的用户和数亿的粉丝。?
TikTok之所以能够成为短视频领域的王者，很大程度上得益于它强大的内容生态和社交属性。TikTok可以通过收集和分析用户的行为、偏好、反馈等数据，来优化内容和服务，并且提供个性化的推荐和社交。TikTok还拥有强大的社交媒体影响力，它可以通过与各种网红、明星、KOL等合作，在各个平台上打造势和传播。?
不过，TikTok也面临着变现和增长的挑战。随着市场的饱和和竞争的加剧，TikTok需要不断地寻找新的收入来源和增长点。而且，TikTok也需要不断地创新和优化自己的内容生态和社交属性，以保持用户的活跃度和忠诚度。?
所以，TikTok在去年也开始尝试了电商业务，并推出了TikTok Shop这个品牌。TikTok Shop是一个专注于全球市场的跨境电商平台，它利用了TikTok的内容优势和社交属性，为用户提供了一种全新的视频电商体验。?
不过，TikTok Shop也遇到了一些问题和困难。首先，在除了东南亚以外的地区，视频电商这种模式还没有被市场认知和接受，更多的还是停留在货架电商的认知上。其次，在跨境电商业务上，TikTok也遭遇了各种灰产、空包、假货等问题，难以保证产品的质量和服务。?
所以，TikTok在今年也加入了全托管的队伍，并推出了代号为“S”的项目。这是一种类似于全托管的模式，主要针对非标品类，核心就是为了提高用户的信任和满意度。通过全托管模式，TikTok可以更好地控制产品的质量和价格，提高物流的时效和服务，增加用户的信任和满意度。?
当然，TikTok也没有忘记自己的优势和特色。它依然保留了视频电商的模式，并且给卖家提供了更多的内容工具和活动支持。它还利用了自己的社交媒体影响力，为卖家提供了更多的流量和订单。?
总结：全托管模式的利与弊
通过以上的分析，我们可以看到，跨境电商平台推出全托管模式，都有各自的原因和目的。对于平台来说，全托管模式可以帮助它们更好地控制产品的质量和服务，提高物流的时效和效率，增加用户的信任和满意度，从而提升平台的竞争力和增长力。?
对于卖家来说，全托管模式也有利有弊。利处是，卖家可以省去很多麻烦，只需要专注于产品供货，其他的事情都由平台来负责。而且，卖家还可以享受到平台提供的更多的流量和订单，从而提升卖家的收入和利润。?
弊处是，卖家在全托管模式下会失去很多话语权和自主权，必须要遵守平台的规则和要求。而且，卖家还要面临着产品品质、仓储能力、资金实力等方面的挑战和风险。最后，卖家还要保护自己的知识产权和利益分配，不能在其他平台上销售相同或者类似的产品。?
所以，对于未来的电商卖家来说，全托管模式可能会带来更多的机遇和变化，也需要更多的适应和创新。?
亲爱的朋友们，你们对全托管模式有什么看法呢？你们觉得它对未来的电商行业会有什么样的影响呢？欢迎在评论区留言分享你们的想法和观点。?
感谢你们阅读到这里！下次再见！?
